Сегодня всё больше компаний начинают бизнес без офлайн точек и сразу выходят в онлайн. Многие принимают решение сделать продающий интернет магазин. Однако только некоторые добиваются успеха, несмотря на то, что число покупателей в E-commerce продолжает расти, и прогнозируется, что тренд сохранится на долгие годы.
Часто ошибки на этапе запуска приводят к тому, что магазин не приносит дохода. Важно понимать, что создание продающего сайта интернет магазина требует комплексного подхода и четкой стратегии. И это именно то, что не понимают многие начинающие предприниматели.
В этой статье мы разберём ключевые шаги, которые помогут создать продающий сайт интернет магазина, отвечающий потребностям аудитории и требованиям рынка.
С чего начать: основные этапы создания продающего интернет магазина
В любом деле важен хороший старт, а особенно когда речь идет про создание бизнеса.
«Многие предприниматели думают, что открыть онлайн магазин просто. На деле это проект, который требует тщательной подготовки и выверенного подхода на каждом этапе. Только так можно создать интернет магазин, который будет действительно продавать»
СЕО агентства ArtJoker, Сергей Прокопьев.
Продающие интернет магазины не создаются за 1-2 дня. Очень часто на это тратятся недели, а то и месяцы. Если вы хотите начать самостоятельно, вот несколько ключевых этапов запуска:
- Выбор ниши и товара.
- Анализ ЦА и конкурентов.
- Определение и проверка поставщиков.
- Выбор платформы.
Этап 1: выбор ниши и товара
Создание интернет магазина всегда начинается с глубокого анализа рынка. Если вы решаете заниматься запуском своего проекта самостоятельно, то эта задача ложится на ваши плечи. Однако, учитывая время затратность этого процесса, многие бизнесы предпочитают обратиться к специалистам, чтобы создать продающий интернет магазин под ключ, сэкономить ресурсы и исключить возможные ошибки на старте.
Ниша не должна определяться только личными предпочтениями владельца. Важно оценить, есть ли спрос на выбранный товар и насколько высок уровень конкуренции. Для этого изучите динамику продаж вашего товара на маркетплейсах вроде Rozetka или Prom. Необходимо обращать внимание на количество продавцов, реальных покупателей и отзывов. Также, сторонние сервисы, например, Google Trends помогают понять уровень спроса на ваш товар на рынке.
Важно заранее определить ваши цели. Вы хотите получить быстрый доход или сформировать свой бренд и работать в долгосрочную перспективу? Ответ на этот вопрос будет влиять на выбор бизнес модели в дальнейшем и на необходимый уровень расходов. Кстати, уже на этом этапе очень важно обращать внимание на финансовую сторону и расчёт маржинальности, чтобы ещё до запуска понимать экономическую перспективу проекта.
Этап 2: анализ целевой аудитории и конкурентов
Это основа без которой невозможно учесть реальные потребности покупателей и понять, чем можно выделиться на рынке. Портрет аудитории напрямую влияет на необходимый функционал сайта, структуру и визуальное оформление. Например, для одних пользователей ключевым фактором станет удобство и простота, для других – эстетически привлекательный продающий дизайн для интернет магазина. Правильное понимание этих особенностей помогает создавать сайты, которые конвертируют посетителей в постоянных покупателей.
Исследование конкурентов необходимо, чтобы понять какие предложения уже есть на рынке. Важно анализировать позиционирование брендов, их ассортимент, цены на товары, способы коммуникации и отзывы клиентов. Последнее особенно ценно, так как в словах покупателей часто можно найти слабые стороны других компаний и боли аудитории, на которых можно построить собственное конкурентное преимущество.
Если вы проводите анализ самостоятельно, фиксируйте данные в таблице или отдельном документе. Это позволит систематизировать информацию и не упустить детали, которые будут критически важны при разработке концепции вашего будущего интернет магазина.
Этап 3: выбор поставщиков
Поиск поставщиков также важный этап, который определяет успешность будущего интернет магазина. При выборе важно учитывать:
- качество продукции;
- ценовую политику для оптовых заказов;
- регулярность поставок;
- наличие сертификаций и/или репутацию партнера.
Слишком низкая цена часто сигнализирует о риске брака, а завышенные расценки напрямую влияют на маржинальность. Оптимальным решением будет ориентироваться на средний ценовой сегмент. Также полезно учитывать местоположение поставщика. Чем ближе он находится, тем быстрее осуществляется доставка и тем меньше дополнительных расходов.
Сегодня на рынке доступны каталоги производителей и профессиональные сообщества в различных соцсетях. Вашей главной задачей остается выбор хорошего партнера среди большого количества предложений.
Этап 4: выбор платформы для интернет магазина
Платформа определяет насколько удобно будет управлять магазином, какие будут возможности для расширения проекта и будущие затраты на поддержку. Сегодня рынок предлагает несколько вариантов:
- конструкторы;
- CMS-системы;
- маркетплейсы.
Среди конструкторов популярностью пользуются Wix, Shopify, Хорошоп, Webflow. Они позволяют быстро запустить проект без глубоких технических знаний. Однако их функциональность часто ограничена, и при масштабировании бизнеса могут возникнуть трудности.
Для более гибких решений выбирают CMS-системы: Magento, OpenCart, WordPress или PrestaShop. Эти платформы подходят для проектов, где важна кастомизация, интеграция с внешними сервисами и возможность полного контроля над функционалом.
Создание интернет магазина на маркетплейсах – это хороший вариант для предпринимателей с ограниченным бюджетом и временем. Вы размещаете свои товары на готовой площадке, что снижает затраты на разработку, но одновременно ограничивает возможности брендинга и самостоятельного продвижения.
Чтобы выбрать то, что будет подходить именно вам, важно отталкиваться от своих целей и ресурсов. Действенный совет также просмотреть примеры продающих сайтов интернет магазинов и проанализировать, какие платформы используют ваши конкуренты и для каких задач.
Если вы сомневаетесь в выборе и нуждаетесь в индивидуальном подходе в разработке вашего проекта с учетом специфики ниши и стратегических целей, оптимальным решением станет заказать создание сайта под ключ в веб студии Artjoker. Здесь команда экспертов берет на себя полный цикл работ: от подбора платформы и дизайна до запуска и дальнейшей поддержки.
Как завершить создание интернет магазина и избежать ошибок
Многие решают создавать интернет магазин самостоятельно, однако это часто приводит к ошибкам и значительным временным затратам. Важно понимать, что качественная разработка продающих сайтов интернет магазинов подразумевает не только описанные выше шаги и грамотную техническую реализацию, а и выстраивание маркетинговой стратегии, юридическую легализацию, настройку SEO и еще десятки шагов, без которых ресурс не будет приносить стабильные продажи. Именно поэтому многие бизнесы предпочитают доверять задачи профессионалам.
На рынке присутствует множество агентств веб-разработки, предлагающих услуги по созданию интернет-магазинов под ключ. Однако перед выбором стоит оценить опыт, кейсы и подход команды к сопровождению клиента. Чтобы упростить задачу, вы можете заказать бесплатную консультацию в Artjoker. Специалисты агентства свяжутся с вами в кратчайшие сроки, подберут оптимальное решение для вашего бизнеса и предложат понятный план действий.
