Бізнес має не лише створювати якийсь продукт (товари, послуги), а і вміти цей продукт вигідно продати. Відділи продажів в компаніях створюються з цією метою: ефективно продавати.
Професії менеджера з продаж також треба навчатись, як і будь-якому іншому фаху. Непідготовлений працівник скоріш за все не буде працювати ефективно. В кожній компанії є своя специфіка продаж: чи це B2B продажі, рітейл, чи це В2С сектор — підхід має бути різним.
Крім того, щоб результат роботи відділу продаж був задовільним, колектив має працювати як згуртована команда, в якій у кожного члена є свої функції, і всіх об’єднує спільна мета. Атмосфера, так би мовити, робочий мікроклімат в колективі також має значення і впливає на ефективність роботи компанії.
Якщо в компанії продажі йдуть мляво, розвитку нема, варто звернутись до фахівця з вирішнення проблем бізнесу — до бізнес коуча https://syomochkin.com/ і замовити тренінг ефетивних продаж, щоб докорінно покращити навички менеджерів з продажу і вивести бізнес на новий рівень.
Український ринок порівняно молодий, професія менеджера з продажів тут існує трохи більше 20 років, міцні традиції професійної підготовки сейлз-менеджерів ще не склались. Компанії вимушені фактично з нуля навчати людей професії продажника. Короткий інструктаж при прийомі на роботу — це явно недостатньо. Набутий практичний досвід — це добре, але теж не ідеальний варіант. А от тренінг з продажу, проведений досвідченим бізнес-коучем, спеціалістом з систематизації бізнесу, обов’язково дасть результат.
“Ефективні продажі” — тренінг, що навчає технікам продаж: це ціла наука, що в країнах з розвинутими ринковими традиціями вивчається на рівні з іншими. Існує класифікація продажів за підходом, способом комунікації (особисто, телефоном, онлайн, через торговий зал), за типом продукту і типом клієнта (В2В, В2С), за етапом угоди. Вивчаються способи комунікації з клієнтами: як здійснити перший контакт, як переконати, як відповісти на заперечення, як довести угоду до завершення.
Менеджер з продажів має вміти презентувати продукт так, щоб купівля відбулась. Це не лише мистецтво, талант, даний комусь від природи, а насамперед, фаховий підхід і кваліфікація. Особливо це актуально, коли клієнтом є інша компанія або державна установа.
Якщо компанія замовляє тренінг з продажів для команди відділу продаж, на тренінгу група людей з різними переконаннями і підходами перетворюється на згуртований колектив, що чітко бачить спільну мету, а кожен член команди розуміє свою особисту роль в загальному процесі. Атмосфера взаємопідтримки, допомоги, співробітництва — це дуже, дуже важливо для успішної роботи компанії. Це мотивує, надихає, створює особливий корпоративний дух компанії. Там, де цього досягли, бізнес росте і розвивається, відкриваються нові горизонти. Людям це вигідно, адже зарплати ростуть в успішних компаніях, а не в таких, що пасуть задніх.
Отже тренінги з продажів — це реально дієвий спосіб підвищити ефективність роботи відділу продаж і досягти бажаних фінансових результатів, що дозволять компанії процвітати і розвиватись.
